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香港2014半波中特:惠下单:快消B2B的核心在分销体系而非门店

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  • 时间:2018-06-25 09:33:00
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波叔一波中特玄机 www.4zug9.cn 6月13日,在“第三届中国新零售供应链大会”即将举办之际,托比网记者对惠下单副总裁兼首席战略官肖硕进行了专访。双方就惠下单的投资、发展状况,快消B2B平台定位等问题进行了深入探讨。与众多快消品B2B平台不同的是,惠下单认为快消B2B的取胜之钥仍然在于攻克品牌分销体系中的问题。

惠下单与腾讯合作源于理念相符、资源互补

与众多快消品B2B平台不同,惠下单的撮合交易模式呈现出极大的差异性——“不自营,不自建物流,不破坏分销体系,不扰乱市场价格;坚持平台赋能开放共享”。而这样的“四不一坚持”原则或许也解释了腾讯对惠下单的投资。肖硕对托比网表示,腾讯对惠下单的投资简单概括源于8个字,“理念相符,资源互补”。

腾讯投资惠下单的原因更多在于双方的理念比较相似。因为腾讯强调去中心化,做好数字化助手,这与惠下单的理念相符。肖硕表示,“惠下单不想成为传统快消产业链上的任何一个环节,实际上只是搭平台,使得原来的参与者能在这个平台上跑得更好更快,这个是公司的基本原则?!?/p>

在资源层面,双方更具有协同意义。肖硕认为,此前腾讯在智慧零售的布局缺少B2B的一块。而惠下单作为全国性的B2B平台,在这一方面会帮助腾讯构建更为完整的智慧零售战略。对于惠下单来说,腾讯在社交关系,支付体系等方面的优势也可切实帮助惠下单达成自身的战略目标。另一方面,肖硕表示由于惠下单和腾讯都具备开放的基因,所以并不会影响和其他伙伴的合作。

120万家门店覆盖为品牌方提供新价值

据肖硕透露,惠下单在2017年底即覆盖了超过120万家终端门店?!翱煜鸅2B企业在门店覆盖体量达到100万家之后,才有资格给品牌方带来价值,否则做存量市场毫无意义”。

惠下单之所以迅速达到过百万门店的覆盖,是因为让每个单一品牌通过惠下单得到了共享价值,让每个参与者都受益?;菹碌ツ腹居⊿aaS事业群服务快消行业17年,和各个品牌商例如可口可乐、玛氏箭牌等进行深度合作,因此能深刻感受到品牌商面临的挑战。

业务代表人数在萎缩,覆盖门店数在萎缩,覆盖执行质量在下降,全行业都意识到业务代表服务门店数量有一个物理极限?;菹碌グ镏放粕滩挥猛ü黾尤肆θジ哺歉嘁郧拔薹ùゴ锏拿诺?,利用开放平台的跨品类整合,解决了单一品牌无法解决的问题。

服务小店而非控店 数据赋能脚踏实地

对于目前快消B2B平台在加强对终端小店控制的情况,肖硕表示惠下单更多是经销商和终端门店的沟通工具,不存在控店的情况,不会决定店里面要卖什么东西。

“惠下单重点服务的对象是品牌商和经销商,在门店层面,如果我们把门店服务好,我们会帮助品牌商在它这个门店把产品卖得更好,我们会运用大数据帮助到门店去做更好的选品,货架的管理和品类的优化?!毙に督菹碌サ姆癖扔鞒杀D?,如果家很大服务需求很多,家里就会从雇佣一个保姆到两个保姆,保姆服务可以越来越精细,但不会控制家。

对于数据赋能小店的问题,肖硕认为纯线上数据对线下零售场景指导意义不大,“线上消费在整个快消行业只有十个点左右,线下传统零售小店则占据了半壁江山,拿占比10%的线上数据来指导占比50%的线下场景,没有实际意义,数据指导上还会出现偏差?!?/p>

惠下单考虑对零售门店的赋能,目标是让小店周围社区的人更多到店里购物,提供更多更好更便捷的服务。将来惠下单可能会有C端的应用,将门店和社区邻居连接在上面,甚至提供O2O类的服务?!盎菹碌サ母衬芨嗫悸堑氖切〉曜罴虻サ母衬?,就是把目前正在经营的东西干的更好,然后再去触动自己可以发展的区域,而不是好高骛远去碰那些目前零售门店触摸不到的领域?!?/p>

快消B2B的核心问题仍然在分销体系而不在门店

肖硕认为,互联网电商起家的快消B2B平台,理念里最重要的是门店。但惠下单认为,在传统分销体系中最值得赋能的角色是品牌商与经销商,服务好原有的分销体系是惠下单开展业务的首要目标?!癇2B供应链中品牌商是上帝,他们过去30年打造了分销体系,永远也不可能放弃对渠道的控制权?!?/p>

品牌商和经销商长期以来形成了自己的生态体系。经销商对于品牌商的价值除了门店覆盖,在铺货和资金流转方面的价值也不应忽视?!跋衷诤芏嗥教ㄔ谑酝记滞塘魍ɑ方诘睦?,实际上在破坏整个市场体系”。

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